Илья Маркосян | Строю бренды, команды и процессы, которые приносят управляемый рост на маркетплейсах

Обо мне

Эдвайзер, маркетолог, основатель e-com агентства ADVISING.MARKETING

— Выпускник РЭУ им. Плеханова (экономика и право, кафедра социологии)
— Спикер акселераторов, мастермайндов и конференций по e-commerce
— Автор подкастов, статей и обучающих программ
>12
Лет работы
в e-commerce
>36 000
Часов практики в маркетинге
>400
Реализованных проектов, в том числе компании с миллиардными оборотами
8
Клиентов сейчас в работе с суммарным оборотом около 17 млрд руб в год
Услуги

Html code will be here

Разовая консультация | Персональная сессия с Ильёй для анализа текущей ситуации в бизнесе
01
Что получает клиент:
— Разбор текущих процессов (реклама, карточки, товарка);
— Ответы на вопросы;
— Запись консультации;
— Список ошибок и план первичных действий.
Формат:
Онлайн-звонок 70 минут
Экспресс-аудит | Ускоренный разбор рекламных кабинетов и внешней рекламы
02
Что получает клиент:
— Проверка кабинетов WB, Ozon, ЯМ;
— Анализ внешней рекламы (Яндекс.Директ, TG Ads, VK Ads);
— Чек-лист ошибок и быстрые рекомендации.
Формат:
Онлайн-разбор
120 минут
Полный аудит | Комплексная диагностика бренда и маркетинга с разработкой плана роста
03
Что получает клиент:
— Анализ карточек (названия, фото, SEO, отзывы);
— Проверка динамики продаж, ДРР, оборачиваемости;
— Диагностика рекламы (внутренней и внешней);
— Проверка бизнес-процессов;
— Подробный отчёт с планом на 30 дней.
Формат:
Онлайн-анализ, отчёт, презентация
Ведение кампаний под ключ | Полный перезапуск процессов продвижения компании на маркетплейсах.
04
Что получает клиент:
— Настройка и оптимизация внутренней рекламы;
— Снижение ДРР и рост ROMI;
— Перезапуск бизнес- и коммуникационных процессов;
— Контроль оборачиваемости и прибыли;
— Фасилитация команды.
Формат:
Персональное сопровождение
от 1 месяца
Персональный трекинг Ильи | Эдвайзинг и трекинг с глубокой проработкой стратегии и рекламных процессов.
05
Что получает клиент:
— Индивидуальная стратегия продвижения;
— Аудит и оптимизация внутренней и внешней рекламы;
— Снижение ДРР;
— Настройка процессов и регламентов;
— Еженедельные созвоны и контроль внедрения.
Формат:
Персональное сопровождение
на 1 или 3 месяца
Все услуги + прайс-лист
2Doctors
Запрос
Сильная команда, но требовалось усилить маркетинг и визуал
Решение
— Обучение менеджеров, апгрейд навыков
— Переработка tone of art и контента
— Оптимизация рекламных кампаний и CTR
Результат
CTR вырос ×2 на Ozon
3–5% на WB
Маржинальность
+40% к изначальной
Snack&Funs
Запрос
Молодой бренд, отсутствовала стратегия и структура
Решение
Разработал позиционирование и стратегию
Сформировал команду и процессы
Определены ЦА и тематические ниши
Результат
Рост продаж ×3
Сформирована сильная
бренд-айдентика
Secrenti
Запрос
Старт с нуля, отсутствовали команда и процессы
Решение
— Сформировал команду менеджеров WB/Ozon
— Запуск бренда, в процессе выхода на ИУ
— Переход в люкс-сегмент для повышения среднего чека и валовой прибыли
Результат
Рост выручки ×4
Рост маржи за счёт
премиум-линейки
taYAki
Запрос
Бьюти-бренд с выручкой 10 млн/мес, ограниченная матрица
Решение
Расширение ассортимента (волосы, лицо, тело)
Визуальная переупаковка и айдентика под РФ
Оптимизация рекламы
Результат
Рост выручки ×2,5
до 25–30 млн ₽/мес
Закрепление в категории
«корейская косметика»
Кейсы
ECOCO
Запрос
Есть команда, но не выстроены бизнес-процессы и аналитика
Решение
— Отстроил процессы и unit-экономику
— Обучил команду по работе с рекламой и аналитикой
— Запуск digital-продвижения и сайта, выход на ИУ, план по ИУ перевыполнен на 13%
Результат
Маржа выросла
с 20–25% до 35–40%
Контролируемый рост
при оптимальных налогах
HLC
Запрос
Продавали джинсы 22 карточки, кассовый разрыв 12 млн ₽, нет понимания работы с РК, нет команды, нет диверсификации
Решение
Ребрендинг и обновление карточек
Формирование новой команды
Запуск направления электроники (пылесосы, блендеры)
Результат
Выход из кассового
разрыва за 9 мес
Запуск бренда, рост
узнаваемости
IHI
Запрос
Неопределённая ЦА, слабая эффективность рекламы
Решение
Полная пересборка ЦА и гипотез
Тесты в Яндекс.Директ по интересам (аниме, игры)
Адаптация упаковки и цены
Результат
CTR 56%
в Яндекс.Директ
2500 новых наушников
продано за 2,5 суток
Оставить заявку
Отзывы
Партнеры
Благодарности
Вопросы и ответы